Deal Architecture Firm · Hà Nội

Có những cơ hội chỉ mở ra khi tìm được đúng đối tác — và đúng cách hợp tác.

Doanh nghiệp thường không thiếu cơ hội. Thứ thiếu là một cấu trúc đủ rõ để các bên nhìn thấy phần của mình và cùng bước vào hợp tác.

Cách NPD làm việc →

Khác với mô hình tư vấn thuần, NPD tham gia trực tiếp vào thương vụ — bằng vai trò điều phối, bằng nguồn lực trong mạng lưới, và trong một số trường hợp bằng chính phần vốn của mình.

Hợp tác thương mạiBCCLiên doanhĐầu tư chiến lượcM&A

Mức độ ràng buộc và cam kết nguồn lực tăng dần từ trái sang phải. Phần lớn công việc của NPD là giúp doanh nghiệp chọn đúng điểm trên phổ này trước khi bàn đến điều khoản. BCC — hợp đồng hợp tác kinh doanh: hai bên cùng khai thác một cơ hội và chia lợi ích theo thỏa thuận, không lập pháp nhân mới.

Khi nào cần đến NPD

Những tình huống NPD thường tham gia

NPD thường vào cuộc khi doanh nghiệp đã nhìn thấy một cơ hội cụ thể, nhưng để thực hiện được cần thêm thị trường, sản phẩm, năng lực, vốn — hoặc một đối tác phù hợp mà tự mình khó tiếp cận.

01Muốn vào một thị trường mới nhưng tự xây từ đầu sẽ mất quá nhiều thời gian.

Thay vì phải tự xây dựng bộ máy và thị trường, NPD tìm bên đã có sẵn hệ thống tại thị trường đó và thiết kế cách hai bên hợp tác, chia lợi nhuận. Cấu trúc thường dùng: hợp tác thương mại hoặc BCC trong giai đoạn đầu, chuyển thành liên doanh khi mô hình đã chứng minh hiệu quả bền vững.

02Đã có khách hàng hoặc hệ thống phân phối nhưng thiếu sản phẩm, thiếu năng lực để khai thác.

Đây là dạng cơ hội bị bỏ phí nhiều nhất: tài sản đã có nhưng chưa được khai thác tối đa. NPD xác định bên có sản phẩm hoặc năng lực phù hợp, rồi dựng cấu trúc để bên sở hữu kênh không phải bỏ vốn lớn mà vẫn giữ được phần kinh tế xứng đáng.

03Cần một đối tác hoặc nhà đầu tư chiến lược để mở rộng nhanh hơn.

Vấn đề thường không phải là tìm được nhà đầu tư. Vấn đề là tìm được bên mà sự có mặt của họ làm doanh nghiệp mạnh lên chứ không chỉ dày vốn lên. NPD xác định đối tác đúng trước, rồi mới đến danh sách cụ thể.

04Hai bên nhìn thấy khả năng hợp tác nhưng chưa biết cấu trúc quyền lợi, vai trò và cách chia lợi ích kinh tế.

Đây là điểm phần lớn các thương vụ hợp tác không được như kỳ vọng — không phải vì thiếu thiện chí mà vì không ai dựng được một cấu trúc mà cả hai bên đều thấy công bằng. NPD phân tích và đưa ra phương án cấu trúc, chỉ rõ ai được gì và ai chịu rủi ro gì.

05Đang cân nhắc liên doanh, đầu tư, mua một phần doanh nghiệp hoặc một thương vụ chiến lược khác.

Trước khi bàn định giá và điều khoản, NPD giúp làm rõ một câu hỏi then chốt: thương vụ này có thực sự là cách tốt nhất để đạt mục tiêu không.

Không phải cơ hội nào cũng cần một deal.

Có những lúc lựa chọn tốt nhất là tự làm — hoặc chưa làm. NPD chỉ đưa một cấu trúc hợp tác vào cuộc khi nó tạo ra lợi thế rõ ràng hơn các lựa chọn còn lại.

Điểm xuất phát

Ba câu hỏi trước mọi cấu trúc

NPD không bắt đầu bằng cấu trúc giao dịch. Điểm xuất phát là bản chất của cơ hội và câu hỏi liệu một thương vụ có thực sự cần thiết.

Đáng làm?

Cơ hội có thực sự đáng làm không?

Đúng đối tác?

Nên làm với ai — và vì sao họ nên tham gia?

Cấu trúc nào?

Nên hợp tác theo cách nào?

Phạm vi công việc

NPD làm gì

Mỗi thương vụ mỗi khác, nhưng công việc của NPD thường đi qua năm chặng. NPD làm việc cho cả bên chủ động tìm đối tác và bên muốn chuyển nhượng.

Làm rõ cơ hội

Xác định giá trị thật sự nằm ở đâu, ai là bên hưởng lợi nhiều nhất, và cơ hội này có xứng đáng để đánh đổi thời gian và quan hệ hay không. Kết quả — một luận điểm cơ hội viết ra được trong một trang.

Xác định và tiếp cận đối tác

Từ luận điểm đó, xác định chân dung đối tác đúng, lập danh sách ưu tiên, và tiếp cận ở cấp ra quyết định. NPD trực tiếp mở cuộc đối thoại đầu tiên. Kết quả — danh sách đối tác ưu tiên và các cuộc tiếp xúc đã mở.

Thiết kế cấu trúc hợp tác

NPD phân tích lợi ích, rủi ro và giới hạn của từng bên, rồi đưa ra phương án cấu trúc phù hợp nhất — vai trò mỗi bên, cách tham gia và cách rút khỏi hợp tác, cách chia lợi ích kinh tế, cách xử lý khi mọi việc không như dự kiến. Phương án được trình bày kèm lý do vì sao nó tốt hơn những cách còn lại. Kết quả — một phương án cấu trúc có khuyến nghị rõ ràng.

Điều phối đàm phán

Giữ nhịp cho quá trình, giữ hai bên ở lại bàn khi có bất đồng, và biến thỏa thuận nguyên tắc thành văn bản ký được. NPD phối hợp với đơn vị pháp lý, thuế và thẩm định của các bên. Kết quả — thỏa thuận được ký.

Đồng hành sau thỏa thuận

NPD đồng hành và giám sát triển khai để cấu trúc đã thiết kế thực sự vận hành được. Thời gian và mức độ tham gia được làm rõ trong từng thương vụ cụ thể. Kết quả — mô hình hợp tác đi vào hoạt động.

Mô hình hợp tác

NPD làm việc theo từng thương vụ, thường theo kỳ 3, 6 hoặc 12 tháng: một khoản phí duy trì trong thời gian thực hiện, cộng phần thưởng gắn với kết quả thương vụ. Với một số cơ hội, NPD nhận một phần bằng vốn góp thay cho phí.

Ranh giới

Những việc NPD không làm

Nói rõ ranh giới giúp mọi việc nhanh hơn cho cả hai bên.

NPD không phải đơn vị tư vấn pháp lý, thuế hay kiểm toán.Khi thương vụ cần, NPD làm việc cùng các hãng chuyên môn phù hợp.

NPD không làm thẩm định chi tiết hay định giá độc lập.Đây là công việc của các đơn vị chuyên trách; NPD phối hợp và sử dụng kết quả để thiết kế cấu trúc.

NPD không đại diện đồng thời cho hai bên trong cùng một thương vụ mà không nói rõ với cả hai.Mọi quan hệ lợi ích của NPD được công bố trước khi bắt đầu công việc.

NPD không nhận nhiệm vụ huy động vốn thuần túy.NPD tham gia khi vốn đi cùng một cấu trúc hợp tác, không phải khi vốn là mục tiêu duy nhất.

Thương vụ điển hình

NPD đã làm gì

Những thương vụ dưới đây là các trường hợp điển hình cho cách NPD làm việc — một số đã công bố, một số chỉ nêu ở mức không tiết lộ danh tính theo cam kết với khách hàng.

Gidev × Digilife

Hợp tác thương mại · Khởi tạo, thiết kế cấu trúc và điều phối bởi NPD

Cơ hội

NPD là cổ đông chiến lược của Digilife. Trong quá trình đồng hành, NPD nhận thấy Digilife gặp khó khi tiếp cận nhóm khách hàng chủ đầu tư bất động sản. Hệ thống truyền thông rất mạnh, nhưng thiếu ngôn ngữ chuyên môn và uy tín ngành để tiếp cận được chủ đầu tư. Gidev có đúng thứ đó, và thiếu đúng thứ Digilife có.

NPD đã làm gì

NPD khởi tạo cơ hội, đưa hai bên vào cuộc, thiết kế cấu trúc hợp tác và điều phối quá trình đến khi hai bên đạt thỏa thuận.

Kết quả

Hai bên xây dựng được một gói sản phẩm chung — tư vấn phát triển dự án kết hợp truyền thông — dành cho các chủ đầu tư. Ba khách hàng đầu tiên tiếp xúc đều phản hồi tích cực.

Nhà cung cấp nội thất bán lẻ mở sang thị trường dự án

Đang triển khai · Không tiết lộ danh tính

Cơ hội

Một nhà cung cấp nội thất có hệ thống bán lẻ mạnh, muốn mở sang mảng bán buôn cho các dự án bất động sản — một thị trường khác hẳn về khách hàng, chu kỳ bán và cách tiếp cận.

NPD đã làm gì

Xác định một đối tác trong mạng lưới làm đòn bẩy đưa doanh nghiệp đến với các chủ đầu tư bất động sản, đồng thời tư vấn xây dựng một dòng sản phẩm mới — cho thuê nội thất — phù hợp với nhu cầu thực của nhóm khách hàng này.

Nhà sản xuất thiết bị công nghiệp nước ngoài vào thị trường Việt Nam

Đang triển khai · Không tiết lộ danh tính

Cơ hội

Một nhà sản xuất thiết bị công nghiệp nước ngoài loay hoay nhiều năm chưa vào được thị trường công nghiệp Việt Nam — sản phẩm phù hợp, nhưng không có đường vào các tập đoàn công nghiệp lớn.

NPD đã làm gì

Xác định một đối tác Việt Nam có hơn 20 năm cung cấp thiết bị và vật tư cho ngành công nghiệp để hợp tác. NPD trực tiếp thiết kế và tổ chức các cuộc gặp cấp cao với lãnh đạo các tập đoàn công nghiệp hàng đầu, và đang chuẩn bị hội thảo giới thiệu ra thị trường.

Nền tảng loyalty × một tập đoàn năng lượng nhà nước

Đã ký · Không tiết lộ danh tính

Cơ hội

Một doanh nghiệp công nghệ vận hành nền tảng phần mềm loyalty và giải pháp loyalty chéo, muốn đưa mô hình đã chạy được sang một tệp khách hàng quy mô toàn quốc.

NPD đã làm gì

NPD ký thỏa thuận với doanh nghiệp này và đứng ra làm việc với một tập đoàn năng lượng nhà nước, hướng tới thành lập một pháp nhân chung giữa ba bên để khai thác tệp khách hàng của tập đoàn theo mô hình loyalty. Đây là dạng thương vụ NPD không chỉ thiết kế mà còn trực tiếp là một bên tham gia.

Trên báo chí — Hợp tác NPD × Digilife trong khai thác thương mại và quảng cáo trên không gian số, ký ngày 18/10/2025: Tiền Phong · VietTimes · Thể thao & Văn hóa

Nền tảng

Kinh nghiệm của đội ngũ sáng lập

Những dự án dưới đây do các founder trực tiếp thực hiện trước khi NPD được thành lập. Chúng không phải thương vụ của NPD, nhưng là nơi hình thành cách NPD làm việc hôm nay.

Rolls-Royce Motor Cars Vietnam

2013–2020 · Gia nhập thị trường · Nhà phân phối chính hãng

Đưa một thương hiệu chưa từng có mặt tại Việt Nam vào thị trường và vận hành trong bảy năm.

Khởi tạo cơ hội · Đàm phán với hãng · Thiết lập vận hành tại Việt Nam Đoàn Hiếu Minh — người sáng lập

Liên doanh Than cốc Việt Trung — Cao Bằng

2007 · Liên doanh sản xuất

Đưa ba bên — một nhà sản xuất Trung Quốc, một nhà đầu tư công nghiệp và một doanh nghiệp địa phương — vào cùng một liên doanh sản xuất.

Phát triển dự án · Thu xếp hợp tác giữa các bên · Điều phối triển khai Đoàn Hiếu Minh — chủ trì thu xếp, khi đó là Phó Chủ tịch An Sinh · Bùi Tùng Lâm — tham gia, sau đó là Tổng Giám đốc Công ty Than cốc Cao Bằng

Camico Corp

2008 · Đầu tư chiến lược · Mua lại phần lớn cổ phần

Doanh nghiệp sở hữu mỏ mangan Tốc Tát, với dự án đầu tư dây chuyền khai thác, chế biến thô và nhà máy chế biến sâu.

Đánh giá doanh nghiệp · Cấu trúc đầu tư · Tham gia định hướng chiến lược Đoàn Hiếu Minh — thu xếp thương vụ · Bùi Tùng Lâm — tham gia

93 Láng Hạ — Vinaconex Green Diamond

2008–2015 · Hợp tác đầu tư · Chuyển nhượng

An Sinh cùng các bên có quyền sử dụng đất lập một công ty cổ phần bất động sản chung, xin chủ trương cải tạo chung cư cũ thành tòa nhà hỗn hợp 27 tầng. Dự án được cấp phép; năm 2015 các cổ đông chuyển nhượng toàn bộ phần vốn cho Vinaconex.

Phát triển cơ hội · Thu xếp hợp tác giữa các bên · Điều phối thương mại Đoàn Hiếu Minh — Phó Chủ tịch An Sinh

NPD hôm nay

Khoản đầu tư chiến lược

DigilifeCổ đông chiến lược. Hệ sinh thái nội dung số quy mô lớn: mạng lưới kênh YouTube và MCN TikTok của các cơ quan báo đài, khoảng 80 triệu lượt đăng ký và 9 tỷ lượt xem mỗi năm.

Teammate AICổ đông chiến lược. Startup xây dựng Media AI Platform, hướng tới AI Marketing Platform.

Quan hệ hợp tác chiến lược

GidevTư vấn và phát triển dự án bất động sản theo mô hình Bất động sản Tích hợp: phát triển quỹ đất, phát triển dự án, quản lý vận hành.

Media OneCông ty công nghệ truyền thông, tập trung vào phần mềm loyalty và giải pháp loyalty chéo cho doanh nghiệp.

Năng lực trong mạng lưới chỉ được đưa vào một thương vụ khi đó là phương án tốt nhất cho khách hàng. NPD nói rõ quan hệ sở hữu của mình trước khi đề xuất bất kỳ bên nào trong mạng lưới.

Đội ngũ

Founder trực tiếp dẫn dắt từng thương vụ

NPD giữ đội ngũ nòng cốt tinh gọn. Mỗi thương vụ do một founder trực tiếp phụ trách từ đầu đến cuối — không chuyển giao xuống cấp dưới sau buổi gặp đầu tiên. Khi cần chuyên môn pháp lý, thuế, tài chính hoặc chuyên môn ngành, NPD huy động đơn vị phù hợp.

Đoàn Hiếu Minh

Chủ tịch · Lead Deal Architect

Đoàn Hiếu Minh đưa những bên vốn chưa có lý do gì để gặp nhau đến được một thỏa thuận cùng có lợi. Từ 2013 đến 2020, anh sáng lập và điều hành việc đưa Rolls-Royce Motor Cars vào thị trường Việt Nam — từ những cuộc làm việc đầu tiên với hãng đến khi hệ thống vận hành. Trước đó, trên cương vị Phó Chủ tịch Công ty Đầu tư Công nghiệp An Sinh, anh chủ trì thu xếp liên doanh Than cốc Việt Trung, thương vụ đầu tư vào Camico và một dự án bất động sản tại Hà Nội. Anh hiện là Phó Chủ tịch Công ty Cổ phần Cuộc sống số (Digilife). Tại NPD, anh phụ trách khởi tạo cơ hội, quan hệ chiến lược, thiết kế cấu trúc thương vụ và đàm phán.

Bùi Tùng Lâm

Giám đốc điều hành · Lead Scale Architect

Bùi Tùng Lâm làm việc ở phần mà nhiều thương vụ thất bại: sau khi ký. Anh có hơn 20 năm xây dựng doanh nghiệp, từng là Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư Công nghiệp An Sinh — tập đoàn gồm 5 công ty và hơn 400 nhân sự — và Tổng Giám đốc Công ty Than cốc Cao Bằng, nơi anh trực tiếp vận hành một liên doanh sản xuất do chính nhóm sáng lập NPD thu xếp. Hiện anh là Giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư Solari, Giám đốc Công ty Cổ phần Cơ điện ASEAN và đồng sáng lập kiêm Chủ tịch Công ty Cổ phần Teammate AI. Tại NPD, anh phụ trách thiết kế mô hình kinh doanh, chiến lược tăng trưởng và điều phối thực thi sau thỏa thuận.

Đội ngũ nòng cốt tinh gọn. Founder trực tiếp phụ trách. Chuyên gia phù hợp được huy động khi thương vụ yêu cầu.

Trao đổi

Có một cơ hội cần bàn?

Nếu chưa rõ nên tự xây, hợp tác, đầu tư hay mua lại — đó thường là lúc đáng để cùng nhìn lại cấu trúc của cơ hội.

Mọi trao đổi được giữ bảo mật. NPD ký thỏa thuận bảo mật trước khi đi vào chi tiết thương vụ.

Văn phòng: Tầng 18, tòa nhà VTC Online
18 Tam Trinh, Hà Nội
Điện thoại: 0904 186 969
Email: lam.bui@npd.life